Usa una comparación fácil de leer
| Campo | Qué mostrar en cada opción |
|---|---|
| Trabajo compartido | El mismo alcance base claramente definido |
| Material | El producto o sistema aprobado específico |
| Trabajo adicional o excluido | El cambio exacto respecto a la base |
| Precio | El total completo de esa opción |
| Selección del cliente | Nombre de opción y versión vigente |
Acompaña los nombres de paquetes con descripciones. “Superior” por sí solo explica poco sobre la diferencia real.
Explica diferencias sin promesas sin respaldo
Usa información comprobada del producto para explicar diferencias de materiales. No supongas mayor duración, descuento de seguro, ahorro energético o mejor garantía solo porque el precio sea mayor. Si el contratista no puede respaldar la afirmación, elimínala o pide la fuente aplicable.
Separa los tiempos de los nombres comerciales. Un material de mayor precio no implica instalación más rápida ni prioridad de agenda. Todo compromiso de programación necesita su propia aprobación.
Comprueba cómo selecciona el cliente
Revisión ilustrativa: el propietario pide combinar el material base con un adicional que aparece en otro paquete. Regístralo como solicitud de cambio. El estimador debe aprobar alcance y total actualizados; la respuesta del cliente no autoriza una combinación sin precio definido.
El documento final debe identificar la opción seleccionada, su total y la versión correcta. Conserva las versiones anteriores en el historial para evitar que el equipo prepare el trabajo con un paquete antiguo.
Prepara alternativas con tus reglas de precios
Empieza con dos alternativas justificadas si una tercera solo añade confusión. El objetivo es facilitar una decisión, no agrandar la tabla. Conserva los datos fundamentales de la propuesta en todas las versiones.
Consulta con LeanLine la preparación de propuestas con tu marca. Comparte materiales, diferencias de alcance y precios que tu empresa haya aprobado ofrecer.
